相信很多经营球馆的老板都会遇到收入的瓶颈,黄金时段场馆的订场率高,收入还不错,但是到普通时段人就很少,但其实这也是大多数体育场馆一直存在的通病。

在我们的场馆其他所有运营方式都在尝试并且收益不错的情况下,如果还想进一步提高营收的话,我们就要想办法把普通时段也卖出去,那么应该怎么做呢?

经营球馆的话都会知道,客户一般都是打两个小时,而对于有一定基础的球馆来说,开馆多年,会有很多固定客人,大多数客人周末都比较喜欢订上午10点到12点,下午3点到5点以及晚上8点到10点的,这些时间场地都是有限的,很多人抢不到这些场地的话就只能去周边球馆,那其他的普通时段就经常卖不出去,那么我们为什么不从自身的价格上来着手呢?

既然空闲时间场地没人,那我们就先降价看看,把上午的场地价格先调了试一下,空闲时间先大幅降价,绑定一个黄金时段,这样的话,客户的订场习惯也会慢慢发生变化,大多数人会选择一个黄金时段和一个空闲时段绑定的时间,这样也能省钱。如果效果不错的话,还可以对全天的价格做一个修改,人少的时段就降价,和黄金时段打包售卖,通过价格的设置,来区隔消费者。这样的话,不仅球馆的满场率提高了,而且收入也能增多!

有了前两步的基础之后,打球的人会不断增多,我们就可以用过一点一点提高客单价的方式,来寻找客人最容易接受最合适的价格,达到我们收益的最大化,营收成功提交。返回搜狐,查看更多

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