依托独特的零售新模式以及持续的线上小程序经营,我在家成功打造出了家居在行业内“创新”“潮流”“物美价优”“1对1服务”等个性标签,并积累到大量忠实拥趸。

而此次抖音平台的入驻,更是我在家家居积极拥抱新媒体渠道的写照,为传统线下行业铺展开一条特殊的发展之路。

2021年我国直播电商市场交易规模达到2.4万亿元,以抖音电商为代表的年轻的、活性的新市场增量,是任何品牌都无法忽视。

我在家摆脱传统线下行业桎梏,紧跟零售业数字化进程,以“我在家家居”的家居干货分享,家居风格搭配博得用户关注,实现抖音获客;“我在家家居官方直播间”内与用户互动,拉近品牌与用户的距离,调动消费欲望,完成产品的种草;在“我在家家居官方旗舰店”集中展示我在家物美价优的产品,与直播内容进行对接,实现转化的水到渠成。

为了进一步树立口碑形象,我在家开通家居行业短视频内容运营账号“卖家具的Harry”用以传递品牌价值观念,输出家居行业硬核内容,占领用户心智。一套成熟的、覆盖全链路和全成长期的经营策略被我在家迅速建立起来。“我在家家居”、“我在家家居官方直播间” 、“我在家家居官方旗舰店” 、“卖家具的Harry”四大官方账号全线出击,我在家实现流量层级的迅速突破。

以优秀内容与优质产品迎合用户兴趣,进而激发出高效的启动增长路径,是入驻电商直播平台获得切实有效增量的关键。

我在家根据用户兴趣、电商属性,制定符合目标粉丝的直播策略,以潮品尼亚湾沙发作为布局电商之旅的第一步妙手,其经久耐用、纯头层牛皮制作、亲肤塑形、立体感与弹性十足的SPA级舒适坐躺体验优势呈现,吸引需求用户的目光。由此爆发出不错的平台指数,7天销售额突破10W,日直播曝光突破2W,成功缩短直播矩阵的成熟周期。

直播入驻过程中,我在家创始人赵启明和卢昺昱更亲自上阵,毫无包袱地与用户进行沟通交流,阐述自己的行业经验、产品理解、品牌诠释,构联起与用户的情感联结与观念共鸣,为持续的品牌价值输出埋下伏笔。

传统线下行业中,用户产生购买想法之后才会做出购买的举动,这更偏向于一种目的性消费的逻辑。对应的,抖音这类电商平台,是让用户在兴趣延伸的过程中,无意识地被种草,产生购物想法。

所以,抖音电商不只是交易的载体,更是品牌内容、品牌价值展现的窗口。通过电商平台,品牌更能够凭借内容,进行一种理念的输出和沉淀,获得用户的认可,增加与用户的粘性,让用户沿着自己认同的兴趣与精神向往,从而为“信仰”买单,实现品牌的长效发展。

创始人赵启明和卢昺昱的经验价值分享、内容运营账号“卖家具的Harry”的开通,我在家在直播间售卖的不仅仅是产品,更以品牌、以服务给到用户信任感,以全风格全品类的产品布局为用户构建不同种类的家居格调,持续传递出家居设计与审美理念,带领用户实现一种更舒适的生活追求。

抖音电商平台通过搜索、视频、直播、商城等场景很好地把消费者和商家串联起来,并最终把交易沉淀到商家店铺当中,但通过这种串联与交互,品牌的故事、品牌的价值也会反过来更加深刻的沉淀在用户心中。由此,我在家入驻抖音电商平台,构建起的品牌矩阵,更像是担负起引路人与规划者的责任,助力用户实现理想家园的构筑,并参与进去,坚持与用户一同书写“年轻、潮流、格调,时髦又富有烟火味”的居家新故事。

作者 admin

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